ماهر بدر
أكد مصطفى الحديدي، رئيس قطاع المبيعات بشركة Najm Developments، أن انضمامه إلى الشركة يأتي في إطار استراتيجية تستهدف دعم خططها التوسعية وتعزيز حضورها بالسوق العقاري المصري، من خلال بناء منظومة مبيعات متكاملة تعتمد على الكفاءة والاحترافية وفهم احتياجات العملاء والمستثمرين، بالتزامن مع إطلاق مشروع Veln Mall بمنطقة الياسمين بالقاهرة الجديدة.
وقال الحديدي إن المرحلة المقبلة تمثل تحديًا جديدًا بالنسبة له، خاصة في ظل الرؤية الطموحة التي تتبناها الشركة، موضحًا أن دوره لن يقتصر على إدارة عمليات البيع، وإنما يمتد إلى بناء وتطوير منظومة مبيعات قادرة على دعم نمو الشركة وتحقيق أهدافها على المدى الطويل.
وأضاف أن استراتيجية القطاع خلال الفترة المقبلة ستقوم على عدة محاور رئيسية، يأتي في مقدمتها اختيار وتطوير الكفاءات، وبناء فرق مبيعات متخصصة، ورفع مستوى التدريب والتأهيل، إلى جانب تطوير آليات متابعة العملاء وتحسين تجربة الشراء، بما يتناسب مع طبيعة السوق العقاري وتغير احتياجات المستثمرين.
وأوضح الحديدي أن المبيعات الناجحة لا تعتمد فقط على امتلاك منتج جيد، وإنما على قدرة فريق المبيعات على فهم المنتج والسوق والعميل في الوقت نفسه، مشيرًا إلى أن بناء فريق قوي ومستقر يمثل أحد أهم العوامل التي ستعتمد عليها الشركة في تنفيذ خطتها التوسعية.
رؤية مختلفة للاستثمار العقاري
وأشار رئيس قطاع المبيعات إلى أن السوق العقاري يشهد تغيرًا واضحًا في سلوك المستثمرين، حيث أصبح العميل أكثر اهتمامًا بالقيمة الحقيقية التي يحصل عليها مقابل استثماره، وليس فقط بسعر الوحدة أو نظام السداد.
وتابع: “المستثمر اليوم أصبح أكثر وعيًا، وبالتالي أصبح دورنا كمطورين ومسوقين لا يتوقف عند بيع الوحدة، وإنما يبدأ من فهم احتياجاته وتقديم منتج يستطيع أن يحقق له قيمة حقيقية على المدى الطويل.”
وأكد أن هذا المفهوم يمثل أحد العناصر الأساسية في استراتيجية Najm Developments، التي تستهدف تقديم مشروعات تجمع بين الموقع المتميز وجودة المنتج وكفاءة التشغيل، بما يعزز من القيمة الاستثمارية للأصول.
Veln Mall.. والقطاع الطبي في مقدمة الأولويات
وحول مشروع Veln Mall، أوضح الحديدي أن المشروع يمثل خطوة مهمة ضمن استراتيجية الشركة، خاصة أنه يجمع بين الأنشطة التجارية والإدارية والطبية في موقع متميز بمنطقة الياسمين بالقاهرة الجديدة. ويقام المشروع على مساحة تبلغ نحو 3,772 مترًا مربعًا، ويضم وحدات متنوعة لتلبية احتياجات شرائح مختلفة من العملاء والمستثمرين.
وأشار إلى أن القطاع الطبي يحظى باهتمام خاص داخل المشروع، في ظل توجه الشركة لتقديم منتج طبي يتجاوز مفهوم بيع الوحدة العقارية إلى توفير بيئة أكثر جاهزية للتشغيل.
وقال الحديدي: “ركزنا بشكل كبير على القطاع الطبي لأننا نرى أن المستثمر والطبيب يحتاجان إلى منتج واضح من حيث الاستخدام والتشغيل، ولذلك يتم طرح العيادات كاملة التشطيب ومجهزة بالتكييفات، بما يساعد على تقليل الوقت والتكلفة المطلوبة لتجهيز الوحدة وبدء النشاط.”
وأضاف أن جاهزية العيادات تمثل عنصرًا مهمًا في القيمة الاستثمارية للوحدة، خاصة بالنسبة للمستثمر الذي يبحث عن أصل عقاري يمكن تشغيله بكفاءة بدلًا من الدخول في مراحل طويلة من التجهيز بعد الاستلام.
التشغيل.. الحلقة الأهم بعد البيع
وأكد الحديدي أن الشركة تعمل على استكمال منظومة القطاع الطبي من خلال التركيز على التشغيل، موضحًا أن قيمة المشروع لا تتوقف عند البيع أو التسليم، وإنما تمتد إلى قدرته على العمل وتحقيق القيمة المستهدفة للملاك والعملاء.
وكشف أن الشركة تستعد للإعلان خلال الفترة المقبلة عن شريك متخصص في إدارة وتشغيل القطاع الطبي بالمشروع، بما يدعم جاهزية العيادات ويرفع من كفاءة التشغيل منذ اليوم الأول.
وأوضح أن وجود جهة متخصصة في التشغيل يمثل إضافة مهمة للمشروع، لأنه يمنح الطبيب والمستثمر رؤية أكثر وضوحًا بشأن مستقبل الوحدة بعد الاستلام، ويعزز من فرص تكوين منظومة طبية متكاملة داخل المشروع.
نمو الشركة وبناء علاقة طويلة الأجل مع العميل
وأكد رئيس قطاع المبيعات أن خطة Najm Developments خلال الفترة المقبلة لا تستهدف النمو من خلال زيادة حجم المشروعات فقط، وإنما من خلال بناء اسم قادر على تقديم قيمة مستدامة للعملاء، مشيرًا إلى أن الشركة تعمل على تطوير منظومة متكاملة تشمل التطوير والمبيعات والتشغيل وخدمة العملاء.
واختتم الحديدي حديثه قائلًا:
“طموحنا في المرحلة المقبلة يتجاوز تحقيق مستهدفات البيع، فنحن نريد بناء منظومة تستطيع أن تستمر وتنمو مع الشركة. بالنسبة لي، النجاح الحقيقي هو أن يثق العميل في المنتج وفي الشركة وفي الفريق الذي يتعامل معه، وأن يشعر بعد الشراء أنه اتخذ قرارًا استثماريًا صحيحًا. وهذا هو النهج الذي نعمل على ترسيخه داخل
